Kyiv, Ukraine
Гібрид
NDA
Наш клієнт - неприбуткова організація, яка працює у сфері прикладної підготовки та розвитку спроможностей у середовищі підвищених безпекових ризиків. Основний фокус діяльності - створення та реалізація практичних навчальних рішень для професійних команд, які діють у складних та динамічних умовах.
Ми шукаємо людину, яка зможе запустити та розвинути напрям B2B-продажів — працювати з комерційними клієнтами, поки ми збудуємо довгий процес Upstream-B2G.
Ключові обов'язки
Повне ведення B2B-циклу: Відповідальність за весь процес роботи з комерційними клієнтами (OEM, інтегратори) згідно з описаним воркфлоу в Jira.
Продаж ключових продуктів: Фокус на коротких та середніх проєктах, таких як AMS (точкові експертні консультації) та OIP (проєкти оперативної інтеграції).
Комунікація та переговори: Встановлення контакту, виявлення потреб клієнта, проведення презентацій та переговорів щодо умов співпраці.
Підготовка пропозицій: Тісна співпраця з внутрішніми профільними експертами (SME) для формування технічної частини пропозиції (SoW) та розрахунку орієнтовної вартості (ROM).
Робота з документацією: Супровід підписання договорів, NDA та передача проєкту в проєктний офіс (PMO) на етап реалізації (Delivery).
Вимоги
Від 3 років досвіду в B2B-продажах або розвитку бізнесу в defense-tech або іншій суміжній високотехнологічній галузі.
Розуміння класифікації БпЛА (за типом, призначенням), ключових характеристик (дальність, корисне навантаження), сфер застосування. Не потрібно бути інженером, але треба вільно орієнтуватися в термінології.
Загальне уявлення про те, що таке радіоелектронна боротьба (РЕБ) та радіоелектронна розвідка (РЕР), чому важливий захищений зв'язок. Розуміння проблематики, яку вирішують ваші продукти в цьому напрямі.
Загальне розуміння сучасної тактики ведення бойових дій та ролі технологій на полі бою. Це необхідно для якісного спілкування з клієнтами з оборонної сфери.
Англійська мова: Рівень B2/C1.
Продажі та переговори: Підтверджений досвід успішного закриття угод.
Здатність автономно вести весь цикл продажів, від першого контакту до передачі проєкту.
Ми пропонуємо
Роботу в організації, що безпосередньо впливає на обороноздатність країни і всього сектору безпеки та оборони ЄС.
Доступ до експертизи та взаємодію з топовими фахівцями.
Конкурентну ринкову винагороду (ми готові платити за професіоналізм).
Можливість будувати процеси "з нуля" та впроваджувати сміливі рішення
based in Kyiv, UA
operating globally