Kyiv, Ukraine
Повна зайнятість
NDA
veteran-friendly
Наш клієнт - данська компанія, що спеціалізується на виробництві високотехнологічних спортивних протезних стоп для спортсменів, ветеранів та активних користувачів по всьому світу. Робота компанії в Україні є важливою місією, спрямованою на відновлення мобільності та незалежності людей.
Ми шукаємо проактивного та орієнтованого на результат Менеджера з продажу (В2В), який прагне будувати міцні довгострокові відносини з клієнтами та перетворювати комерційні можливості на стабільне зростання бізнесу.
Ключові обов'язки
Управління та розвиток відносин з існуючими клієнтами та партнерами компанії.
Збільшення продажів і рівня використання продукції серед існуючої клієнтської бази.
Пошук і розвиток нових клінік, реабілітаційних центрів та інших B2B-клієнтів.
Регулярні візити до клієнтів і партнерів по всій Україні.
Презентація продуктів компанії та комерційних рішень.
Супровід потенційних угод від першого контакту до оформлення замовлення.
Підготовка комерційних пропозицій та розрахунків.
Проведення переговорів щодо комерційних умов у межах погоджених рамок.
Ведення чіткої та структурованої воронки продажів із визначеними наступними кроками.
Систематичний follow-up із клієнтами та зацікавленими сторонами.
Виявлення можливостей для продажу додаткових продуктів існуючим клієнтам.
Тісна співпраця з клінічною командою, коли потрібна технічна підтримка або допомога з підбором і встановленням продукції.
Збір інформації про потреби клієнтів і ринкові тенденції та передача цих даних команді компанії.
Представлення компанії на зустрічах, конференціях, виставках та інших галузевих заходах.
Періодичні міжнародні відрядження для участі у зустрічах, тренінгах або корпоративних заходах.
Вимоги
Має підтверджений досвід у B2B-продажах, account management або business development.
Вміє будувати та підтримувати довгострокові відносини з клієнтами.
Має сильні комунікаційні та переговорні навички.
Має комерційне мислення та мотивацію розвивати існуючу клієнтську базу.
Високоорганізований, дисциплінований і системний у follow-up.
Готовий брати повну відповідальність за клієнтів і власну воронку продажів.
Готовий до частих відряджень по Україні та значної кількості зустрічей із клієнтами в різних регіонах.
Готовий до міжнародних відряджень у разі потреби - буде перевагою.
Досвід у сфері медичних виробів, охорони здоров’я, реабілітації або протезування буде перевагою, але не є обов’язковим.
Володіє англійською на рівні B2+ або вище та впевнено використовує її в усному спілкуванні.
Компанія пропонує
Роботу з вже сформованою та зростаючою клієнтською базою, а не старт із холодних продажів.
Конкурентну базову заробітну плату та бонус, прив’язаний до результатів продажів.
Можливість працювати з продуктом, який має важливу соціальну місію- допомагати відновлювати мобільність і незалежність спортсменів, ветеранів та активних користувачів.
Можливість безпосередньо впливати на розвиток компанії та доступність сучасних протезних рішень в Україні.
based in Kyiv, UA
operating globally